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vivo高端三连击,安卓对垒苹果唯有产品创新一条路

作者: admin 来源: 未知 发布时间:2022-05-25
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  记者|林腾

  vivo对高端市场的渴望越来越强烈。

  短短一个月的时间,vivo连续发布了折叠屏手机vivo X Fold,大屏手机vivo X Note,以及最新主打影像的vivo X80系列。前两者均针对vivo今年新开发的高端商务群体,后者则面向传统的高端用户。

  作为去年的国产手机冠军,vivo所代表的安卓手机阵营,虽然在销量上获得了较大优势。但在高端市场的份额上,却被苹果一家尽数吃尽。

  Counterpoint Research最新的报告显示,2021年中国600美元(约3828元人民币)以上价位的安卓智能手机市场份额从2020年的44.6%缩水至2022年的36.5%。

  在安卓阵营中,包括了三星、华为、OPPO、vivo、小米等诸多强者,然而即便各路英豪轮番挑战,却几乎无法攻破苹果的堡垒。

  “安卓的科技创新出现了问题”,vivo执行副总裁胡柏山对界面新闻记者说,如果你的产品不能足够吸引消费者,消费者就会保守地买产品。这个市场仍旧存在着大量的机会。

  从存量被动到主动购买

  胡柏山认为,安卓厂商只有在产品上有绝对的突破和创新时,消费者才会开始尝试,如果产品没有突破点,高端用户尝试产品是一件很难的事情。所以vivo第一步是让消费者主动尝试购买,第二步是保证体验。

  折叠屏,是几乎所有安卓厂商认为能让消费者主动购买的高端机会。这个品类目前苹果仍旧没有产品规划,而且可以预计的是,折叠屏市场正在爆发前夜,过去产品不成熟的问题也正在不断得到解决。

  JW Insights最新研究结果指出,2021年全球折叠屏智能手机出货达800万部,2022年可折叠OLED屏幕手机出货量有可能超过1800万部。

  “折叠屏出来之后,会让消费者主动的购买,这样就缩短了换机周期。折叠屏是未来2-3年智能机手机市场全新细分的增量市场,我觉得这个增量速度会非常快”,胡柏山认为。

  虽然折叠屏正处于最佳时期,但vivo认为,产品的体验性在行业里仍旧是缺失性。“比如说原来苹果12和13,他用了我们的vivo X Fold,我们要确保用户在使用了我们的产品之后,所感受到的体验不逊于苹果。”胡柏山说。

  vivo算是行业里较迟发布折叠屏产品的公司。胡柏山解释,折叠屏最早期的机器是透明的塑料,不是现在的UTG超韧玻璃,体验感和质量很差。“如果以这种状态做产品,高端用户的需求一定是满足不了的,因为还没有开始用,一看就会感到质量不过关。到了极薄玻璃开始进入可量产时代时,我们就觉得差不多了”。

  另外一项关键技术是铰链技术,早期铰链方式是楔型,中间的R角比较小,如今vivo则跳过了楔型,做成了水滴型,把机构藏到转轴里面,这样确保R角足够大,体验会更好。

  除了折叠屏之外,vivo高端打法的另一个思路是高端产品功能的细分。

  同质化,差异化已经是手机行业的共识,这也是安卓高端缺位的症结所在。vivo认为,消费者对某些细分方向会有极致的场景追求,就像高端汽车一样,有人喜欢坐得舒服,有人喜欢驾驶的乐趣。

  胡柏山说,大屏的X Fold就是商务的极致需求,携带方便还能看视频看网页和PPT。另外是极致的影像,vivo认为在拍照方面比苹果做得好,比如在极限环境下的影像效果,X80系列在伸手不见十指的环境下,拍照可以看得很清楚。

  80%研发人员,保证关键技术节点不丢失

  vivo的高端逻辑看起来并不复杂,通过发掘用户真正感兴趣的点,打造他们真正想用的点,再持续做突破创新,把用户吸引过来,并让他们持续。

  但这一切的源头,还是对技术创新和应用的嗅觉和把握,vivo为此在内部不断调整技术的组织架构。

  根据界面新闻了解到的消息,目前vivo在内部成立了中央研究院,80%都是科技研发人员,研发分为1年、3年和5年的研发,50-60%是当期技术的研发,10%多的资源投入到了3年以上。这样就可以保证每一个阶段都有足够的资源在看和研究新事物,不至于关键节点上丢失前瞻性。

  另一方面,vivo内部也设置了产品研发的铁三角架构。即产品规划、技术规划、技术预览三个关键点,无论基于中期和长期,都用这铁三角去最终找到最合适的产品。

  在铁三角之下,vivo将发力的长赛道总结为4条:设计(包括外观、交互等)、影像(拍摄、视频等)、系统(包含底层系统和AI技术使用等)、性能(游戏等)。

  在芯片领域,去年发布影像芯片V1已经升级成V1+,根据vivo介绍,这款芯片可以兼容市场上所有的旗舰SoC。在攻关全平台调通的过程中,vivo产生了30余项技术专利。

  高端难啃,低端也不容乐观

  安卓厂商除了高端这座大山之外,市场整体也不容乐观。

  信通院发布的国内手机市场运行分析报告显示,今年1~2月,国内市场手机出货量累计4788.6万部,同比下降22.6%。其中2月出货量达到1486.4万部,同比下降31.7%,国产品牌手机出货量为1278.3万部,同比下降34.7%。

  天风国际分析师郭明?表示,各大安卓手机品牌纷纷削减订单,占到今年出货计划的20%。他还下调了对新款iPhone SE2022年出货量的预估,预计出货量减少至1500万部~2000万部,此前为2500万部~3000万部。

  胡柏山认为,全价位段市场份额在萎缩,本质上有两个方面:

  首先是换机周期正在拉长。行业分析公司Counterpoint发布的数据显示,目前用户的平均换机周期已经超31个月。市场研究机构Strategy Analytics则称,中国用户的平均换机周期为28个月。

  “2000以内的机器也能满足用户需求,换机时间也越长。5G跟4G唯一的区别就是在室外刷短视频很流畅,但是对于2000+的用户来说,一方面这个要求低一点,另外他们也没有那么多时间刷。中国市场还有比较大的问题,4G到5G本质上是不断的推进过程,而不像3G转4G的时候一样”,胡柏山说。

  另外,二手机也对市场造成了冲击。售价3000以上的机器,二手机的量很大,因为也是4G手机,体验不错,黄金城hjc在线登录网站,但二手机转卖之后,价格就卖1500左右,带来的冲击也比较大。

  但即便市场萎缩,高端艰难攀爬,vivo仍旧认为手机是不错的行业。vivo在500?599美元(3184-3814元人民币)从2020年9月的10%份额提升到了2021年9月的20%,成为被苹果垄断高端市场的突围者。

  “高端产品有了,各个环节缺啥补啥,这里面没有太多的诀窍,你问我说有什么具体的方式,在我看来就是一个字:‘干’”,胡柏山说。

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